Alış elanları: bizneslər nəyi topdan almaq istəyir
Bütün kateqoriyalar
Uyğun elan tapılmadı
Filtrləri dəyişib yenidən yoxlayın.
Alış elanı nədir və satıcı ona niyə cavab verməlidir?
Burada satıcı deyil, alıcı danışır: mağazalar, restoranlar, tikinti və istehsal şirkətləri hansı malı, hansı həcmdə və hansı şəhərdə topdan almaq istədiklərini yazır. Satıcı kimi uyğun sorğunu seçib alıcıya birbaşa müraciət edə bilərsiniz.
Alış elanı satış elanının əksidir: mal axtaran biznes ehtiyacını açıq yazır və satıcılardan təklif gözləyir. Topdan alış elanları bölməsində kafe üçün tərəvəz, tikinti obyekti üçün armatur, tikiş sexi üçün parça, aptek şəbəkəsi üçün tibbi sərfiyyat materialı kimi alıcı sorğuları toplanır. Belə elanı, adətən, dəqiq həcmi bilən, malı müntəzəm alan və ya bazarda tez tapılmayan məhsul axtaran bizneslər yerləşdirir.
Satıcı üçün alış elanının dəyəri ondadır ki, tələbat artıq məlumdur: alıcı malın adını, lazım olan miqdarı və vahidi, şəhəri özü göstərib. Müştəri axtarmağa vaxt sərf etmək əvəzinə hazır sorğuya cavab verirsiniz, söhbət isə birbaşa malı almaq istəyən tərəflə başlayır. Bir dəfəlik sorğu müntəzəm təchizata da çevrilə bilər, xüsusən istehlak malı, qablaşdırma və tikinti materialı kimi təkrar alınan qruplarda.
Cavab verməzdən əvvəl sorğunu diqqətlə oxuyun və təklifi alıcının yazdığı vahiddə hazırlayın: o, tonla soruşubsa, kiloqram qiyməti göndərmək yalnız çaşqınlıq yaradır. Təklifdə vahid qiymətini, öz minimum sifarişinizi, qablaşdırmanı, malın hazır olma müddətini, daşınma şərtini və hansı sənədləri verə biləcəyinizi qısa və konkret yazın. Tam miqdarı təmin edə bilmirsinizsə, bunu dərhal deyin və hansı hissəni verə biləcəyinizi bildirin.
Sorğuları şəhərə və qiymət aralığına görə süzmək, siyahını ən yenisindən başlayaraq izləmək olar; təzə sorğuya tez cavab verən satıcı alıcının diqqətini adətən daha asan çəkir. Praktik məsləhət: təklifinizə malın real fotosunu və nümunə vermək imkanınızı əlavə edin, çünki alıcı bir neçə cavabı yan-yana qoyanda konkret sübutu olan təklifi daha ciddi qəbul edir.
Tez-tez verilən suallar
Alış elanına kim cavab verə bilər?
Sorğudakı malı təmin edə bilən istənilən satıcı — istehsalçı, idxalçı, distribyutor, topdançı və ya fermer — alıcı ilə elandakı əlaqə məlumatları vasitəsilə birbaşa danışa bilər. Cavab verməzdən əvvəl sorğunun hansı şəhərdən olduğuna baxın: uzaq bölgəyə mal göndərəcəksinizsə, daşınmanın şərtini əvvəlcədən düşünün.
Alıcının istədiyi miqdarın hamısını verə bilmirəmsə, müraciət etməyə dəyərmi?
Bəli, dəyər, sadəcə bunu ilk mesajda açıq deyin: hansı həcmi indi, hansını sonra və hansı müddətdə verə biləcəyinizi yazın. Böyük həcm axtaran alıcılar sifarişi bəzən bir neçə təchizatçı arasında bölür, ona görə qismən təklif də onları maraqlandıra bilər, amma son anda azaldılan həcm etimadı dərhal korlayır.
Alış elanında hansı məlumatları yazmaq lazımdır?
Topdan alış elanında malın adı və növü, lazım olan miqdar və vahid, təhvil almaq istədiyiniz şəhər və keyfiyyətə dair əsas tələblər mütləq olmalıdır. Qablaşdırma, sənəd, ödəniş və ya müddətlə bağlı xüsusi şərtiniz varsa, onları da təsvirdə göstərin — belə olduqda satıcılar sizə uyğun gəlməyən təkliflərlə vaxt itirmir.
Alış elanı yerləşdirmək nə vaxt satış elanlarını axtarmaqdan daha faydalıdır?
Mal nadirdirsə, həcm böyükdürsə və ya bir neçə satıcının şərtini müqayisə etmək istəyirsinizsə, alış elanı axtarışdan daha səmərəli olur. Satış elanlarını tək-tək yoxlamaq əvəzinə satıcılar sizin şərtlərinizi oxuyub özləri müraciət edir; eyni zamanda satış elanlarına baxmağa davam etmək bazar səviyyəsini başa düşmək üçün faydalıdır.
Başqa şəhərdəki alıcıya təklif göndərməyə dəyərmi?
Dəyər, əgər daşınmanı hesablayıb qiymətə daxil edə bilirsinizsə və ya alıcı malı özü götürməyə razıdırsa. Bakıdan bölgəyə və ya bölgədən Bakıya göndərişdə yükün həcmi, maşının yola düşmə tezliyi və malın yolda saxlanma şərti qiymət qədər həlledicidir, ona görə təklifdə təhvil yerini açıq göstərin.
Alış elanına gələn təklifləri necə müqayisə etmək olar?
Təklifləri eyni vahidə və eyni şərtlərə gətirdikdən sonra müqayisə edin: qiymətə daşınmanın, qablaşdırmanın və ödəniş şərtinin daxil olub-olmadığını hər satıcıdan ayrıca soruşun. Aşağı vahid qiyməti həmişə sərfəli təklif demək deyil — satıcının sənədləri, nümunə verməyə hazırlığı və tələb etdiyi minimum sifariş də nəzərə alınmalıdır.
Alış elanında qiymət gözləntisini necə müəyyən etmək olar?
Qiymət gözləntisini müəyyən etmək üçün əvvəlcə eyni kateqoriyadakı satış elanlarına baxın və onların vahid qiymətlərini sizin istədiyiniz vahidə çevirin. Gözlənti bazardan xeyli aşağıdırsa, satıcılar cavab verməyə tələsməyəcək; real səviyyəyə yaxın rəqəm isə ilk mərhələdə ciddi təklifləri ayırmağa kömək edir.
Alıcı ilə razılaşmanı necə rəsmiləşdirmək lazımdır?
Razılaşmanı yazılı şəkildə — müqavilə, sifariş məktubu və ya heç olmasa yazışmada təsdiqlənmiş şərtlər kimi — rəsmiləşdirmək məsləhətdir. Orada malın təsviri, miqdar və vahid, qiymət, ödəniş qaydası, təhvil yeri və müddəti, keyfiyyətlə bağlı irad olarsa necə həll ediləcəyi göstərilməlidir. Platforma ödənişə və təhvilə qarışmadığı üçün bu sənəd hər iki tərəfin əsas dayağıdır.